Ferramenta de Prospecção Marketek: Guia para Encontrar e Converter Clientes Locais
Ferramenta de Prospecção Marketek: O Guia para Encontrar e Converter Clientes Locais
Encontrar novos clientes (prospectar) é o combustível de todo negócio em crescimento. Mas como fazer isso de forma eficiente, identificando empresas que realmente precisam dos seus serviços? A Ferramenta de Prospecção da Marketek é sua arma secreta para automatizar a geração de leads locais e iniciar conversas de vendas com base em dados concretos.
Este recurso permite que você pesquise negócios em qualquer nicho e localidade, gere um relatório de auditoria instantâneo sobre a presença online deles e, com um clique, transforme esses prospects em oportunidades no seu CRM.
Este guia completo mostrará tudo o que você precisa saber para dominar esta ferramenta, desde a realização de buscas eficazes até o uso estratégico dos relatórios para fechar mais negócios.
🔊 Ouça tudo sobre a ferramenta Prospoecção do Marketek:
O que você aprenderá neste guia:
1. Introdução: O que é a Ferramenta de Prospecção?
2. Passo a Passo: Como Encontrar Prospects na Prática
a) Acessando a Ferramenta de Prospecção
3. O Relatório de Auditoria: Sua Poderosa Ferramenta de Vendas
4. Estratégias: Do Relatório à Venda com Automação
a) Criando Contatos e Oportunidades com Um Clique
b) Automatizando a Abordagem com Workflows
5. Melhores Práticas e Dicas de Sucesso
6. Conclusão e Próximos Passos
1. Introdução: O que é a Ferramenta de Prospecção?
A Ferramenta de Prospecção é um recurso avançado da Marketek, projetado para agências, consultores e equipes de vendas B2B encontrarem potenciais clientes locais. Ela utiliza a API do Google Maps para buscar empresas em uma determinada área e nicho, e então gera uma análise detalhada da presença online de cada uma delas.
Atenção: Esta é uma funcionalidade add-on (opcional). A ativação da Ferramenta de Prospecção pode estar sujeita a um valor adicional em seu plano. Consulte o administrador da sua conta para mais detalhes.
Para que serve e quando usar?
Geração de Leads B2B: É a forma mais rápida de criar listas de potenciais clientes locais (ex: "restaurantes em São Paulo", "advogados no Rio de Janeiro").
Identificação de Oportunidades: O relatório de auditoria revela lacunas no marketing digital de um prospect (ex: site lento, sem perfil no Google, poucas avaliações), criando um gancho perfeito para sua abordagem de vendas.
Criação de "Isca Digital" de Alto Valor: O próprio relatório funciona como uma isca digital. Em vez de uma abordagem fria, você pode oferecer uma "Análise Gratuita da Presença Online", agregando valor antes mesmo de tentar vender.
Padronização do Processo de Vendas: Permite que sua equipe siga um processo consistente de prospecção, análise e contato inicial.
2. Passo a Passo: Como Encontrar Prospects na Prática
Utilizar a ferramenta é um processo simples e direto.
a) Acessando a Ferramenta de Prospecção
A Ferramenta de Prospecção geralmente está localizada em uma seção dedicada no menu principal da Marketek (pode estar na visão de Agência).
b) Realizando a Busca
Insira o Nicho: No campo de busca, digite o tipo de negócio que você está procurando. Seja específico (ex: "clínica de estética", "escritório de contabilidade", "pizzaria").
Insira a Localização: Digite a cidade, estado ou região onde deseja encontrar clientes.
Inicie a Pesquisa: Clique para buscar. A plataforma irá consultar o Google Maps e retornar uma lista de empresas que correspondem aos seus critérios.
c) Analisando os Resultados
A plataforma exibirá uma lista com os negócios encontrados, geralmente mostrando o nome da empresa, endereço e telefone. A partir daqui, você pode selecionar uma empresa para aprofundar a análise.
3. O Relatório de Auditoria: Sua Poderosa Ferramenta de Vendas
Ao clicar em um negócio na lista de resultados, a Marketek gera um Relatório de Auditoria da Presença Online instantâneo. Este relatório é sua principal ferramenta para uma abordagem consultiva.
O relatório geralmente inclui a verificação dos seguintes pontos:
Presença no Perfil da Empresa no Google (GBP): Verifica se a empresa já "reivindicou" seu perfil no Google, uma etapa essencial para o SEO local.
Reputação Online: Mostra a nota média e o número de avaliações que a empresa possui no Google.
Website: Analisa se a empresa possui um website listado.
Velocidade do Site e Otimização Mobile: Verifica se o site é rápido e responsivo para dispositivos móveis, fatores cruciais para a experiência do usuário e para o ranqueamento no Google.
Pixel do Facebook: Detecta se o site da empresa tem o pixel de rastreamento do Facebook instalado, indicando se eles fazem ou já fizeram anúncios na plataforma.
Presença em Diretórios Online: Mostra se a empresa está listada em outros diretórios online importantes.
Cada um desses pontos é uma potencial dor do cliente que você pode resolver. Um perfil não reivindicado, poucas avaliações ou um site lento são excelentes pontos de partida para uma conversa de vendas.
4. Estratégias: Do Relatório à Venda com Automação
A informação do relatório só tem valor se você agir sobre ela. A Marketek integra a prospecção diretamente ao seu CRM e automações.
a) Criando Contatos e Oportunidades com Um Clique
Após analisar o relatório de um prospect, você encontrará um botão como "Criar Oportunidade". Ao clicar nele, a Marketek automaticamente:
Cria um novo Contato no seu CRM com as informações públicas encontradas (nome da empresa, telefone, endereço).
Cria uma nova Oportunidade no seu pipeline de vendas, vinculada a este contato.
Isso elimina a entrada manual de dados e insere o prospect diretamente no seu processo comercial.
b) Automatizando a Abordagem com Workflows
Com a oportunidade criada, você pode usar os Workflows para automatizar a abordagem inicial.
Exemplo de Workflow de Prospecção:
Gatilho:
Estágio do Pipeline Alterado(para a primeira etapa, ex: "Prospectado").Ação 1: Enviar E-mail Personalizado: Envie um e-mail para o prospect. Use Campos de Mesclagem para personalizar: "Olá
{{contact.name}}, analisei a presença online da{{contact.company_name}}e notei alguns pontos de melhoria no seu site. Gostaria de agendar uma conversa de 15 minutos para apresentar minhas conclusões?".Ação 2: Criar Tarefa: Crie uma tarefa para um membro da sua equipe de vendas com o título: "Follow-up por telefone com
{{contact.name}}sobre o relatório de auditoria". Defina um prazo de 2 dias.Ação 3: Adicionar Tag: Adicione a tag
Prospect_Auditoriapara segmentar esses contatos futuramente.
5. Melhores Práticas e Dicas de Sucesso
Seja um Consultor, Não um Vendedor: Não envie o relatório de forma fria. Use-o como um motivo para iniciar uma conversa. Sua abordagem deve ser: "Eu encontrei esses problemas e sei como resolvê-los".
Foque em Nichos Específicos: Em vez de buscas genéricas, foque em nichos onde você tem mais experiência e pode oferecer mais valor.
Combine com Outras Ferramentas: Use o relatório como ponto de partida e enriqueça as informações com outras ferramentas de pesquisa, se necessário.
Aja Rápido: Após criar a oportunidade, inicie o contato o mais rápido possível. A automação com workflows é sua maior aliada aqui.
6. Conclusão e Próximos Passos
A Ferramenta de Prospecção da Marketek é muito mais do que um simples buscador de empresas. É uma solução integrada de geração de leads e inteligência de vendas que fornece os dados e os "ganchos" necessários para iniciar conversas comerciais de alto valor.
Ao utilizá-la de forma estratégica e conectada aos seus workflows de automação, você pode criar um processo de prospecção B2B escalável, eficiente e baseado em dados.
Se você tem dúvidas ou precisa de ajuda para configurar suas automações de prospecção, nossa equipe de suporte está à sua disposição.
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